在一周前,，所有做口罩生意的人都覺得自己要發(fā)了,。大量幾千萬的詢單來了，價(jià)格還很好,。然后發(fā)現(xiàn)都是“假單”,。
    現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠商都變成了暴躁小哥，你跟他詢單,，先遲疑一下,，然后基本上都會(huì)咆哮一下“靠不不靠譜啊,！”“報(bào)了價(jià)就買嘛,？”

被折磨壞了。

造成單子真實(shí)下單率很低的坑

1. 假單子：假單子很多,，這個(gè)就不多說了,。特征就是量大，不專業(yè),，華人詢價(jià),，要的急。
2. 過程中的問題：真實(shí)單子的外貿(mào)閉環(huán)周期很長,。1）客戶詢問資質(zhì)和價(jià)格,；2）客戶確認(rèn)采購意向,；3）客戶下單；4）外貿(mào)公司給出Invioce（形式發(fā)票）,；5）客戶支付定金或全款,；6）外貿(mào)公司向工廠下單并支付定金或全款；7）工廠生產(chǎn),；8）工廠發(fā)貨,；9）外貿(mào)公司報(bào)關(guān)及安排航空貨運(yùn)；

這里面,，很多環(huán)節(jié)會(huì)很可能脫節(jié)導(dǎo)致單子無法進(jìn)行,。

在1）中，給出詳細(xì)的要求,，反而會(huì)不斷要求外貿(mào)公司去尋找各種資質(zhì),、照片用以確認(rèn)。很多客戶之前不是醫(yī)療行業(yè)（比如是政府部門的采購）,，因此無法這個(gè)過程會(huì)有大量的詢單是重復(fù)的,。比如kn95口罩，資質(zhì),、包裝,、碗狀還是折疊，價(jià)格差距很大,。很多客戶說不清楚,。
在3）~5）中，客戶下單到客戶付款的時(shí)間有可能很長,，這個(gè)過程中貨品價(jià)格變化了,。客戶覺得虧了或者外貿(mào)公司沒法做了,，單子廢掉,。
在3）~5）中，很多客戶拿到Invioce,，又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿(mào),，單子廢掉
在5）中，客戶付款之后,，外貿(mào)公司不見了，單子廢掉,。某東歐政府客戶上周被騙了300萬片一次性醫(yī)用的貨款,。
在6）~8）中，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出現(xiàn)問題，或者因?yàn)榻訂芜^多延遲貨期,，外貿(mào)與客戶產(chǎn)生糾紛,。
9）外貿(mào)廠商訂不到航空貨倉，或因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)大漲導(dǎo)致成本虧損,。
3. 中間人
大量中間人不專業(yè)，在客戶和外貿(mào)之間,，或者外貿(mào)和廠商之間,，傳遞消息時(shí)不客觀，夸大其詞或者因?yàn)閷Y質(zhì)的不了解產(chǎn)生很多誤會(huì),。
4. 騙局1）拿廠商資質(zhì),，出去行騙的。2）偽造資質(zhì)證明拿單的,。3）使用他人資質(zhì)證明拿單的,。4）用招標(biāo)手續(xù)，假托拿到海外政府大單,，折騰到最后,，要求廠商墊資的。5）虛報(bào)產(chǎn)量,，然后延遲交貨的,。

一些坑

1. 必須要求TT付款，美金報(bào)價(jià),，信用證不要做,，匯率變化太大，而且很多國家現(xiàn)在匯率跌成地板,，銀行沒有付匯能力,！還有部分歐洲公司借口資質(zhì)問題伙同海關(guān)沒收貨物不給結(jié)算！一定要小心,。不全款絕不發(fā)貨,！
2. 不要接受任何不認(rèn)識的華人的個(gè)人詢價(jià)，這群人基本都是拿著所謂幾百萬幾千萬的單子在這詢價(jià),，根本沒有客戶,。他們詢價(jià)后拼命砍價(jià)，拿到價(jià)格不付定金,，再找買家,，成功率為零，而且這群華人把我們的底價(jià)都告訴歐洲人了,！
3. CE,，FDA最好要有。
4. 外貿(mào)做口罩在國內(nèi)需要醫(yī)療二級資質(zhì),，沒有的話很麻煩,，算非法經(jīng)營,。
5. 現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲的非常厲害，一定不要隨便報(bào)運(yùn)費(fèi),。
5. 不要囤貨,，不要囤貨，不要囤貨,。

一些建議

1,，廠商的授權(quán)中介，或銷售人員,，應(yīng)持有廠商的代理證明,。
2，廠商資質(zhì)發(fā)送之前,，應(yīng)要求外貿(mào)提供資質(zhì),，或證明單子在洽談的證據(jù)（如聊天截圖）
3，廠商應(yīng)與長期外貿(mào),，簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后,，再給以資料和報(bào)價(jià)支持。
4,，外貿(mào)公司不要接任何定金不足50%的單子,，必須拿到定金再跟廠商簽合同。
5,，詢價(jià)保證金制度,，詢價(jià)支付保證金，詢價(jià)后沒有成交,，向被詢價(jià)方提供曾經(jīng)洽談的證明然后再退回保證金,。
6，外貿(mào)公司應(yīng)該具備查驗(yàn)CE和FDA真實(shí)性的能力,，每份都要查驗(yàn),。
7，不要相信爬蟲公司和大數(shù)據(jù)公司賣的服務(wù),，全是垃圾客戶,。
8，所有從事這個(gè)行業(yè)的人員請先把自己弄專業(yè),，大家都不要跟不專業(yè),，不懂口罩分類的人合作。